• 重庆律师法律事务受理中心
  •  繁體中文
  •     |    
  •  律师微网
  •     |    
  •  律师微信
  •     |    
  •  律师微博
  • |  当前位置: 首页 > 律师实务 > 律师展业 > 正文
    律师检索 :
    法律人,你的肢体语言是怎么出卖你的
    CQLSW.NET   2015-07-21   信息来源:天同诉讼圈    作者:王莹
    核心提示:这是个只看脸的世界吗?不,还看举止!你身体的一举一动都在表示着一种无声的语言,描述着身体主人的修养、心理状态等等不为人知的信息。而身体最值得关注的部位就是——手、腰、腿脚,今日为您逐一细扒,相信掌握了这些秘密不仅能让您改变自身风貌,还能在商务谈判、庭审对峙中比别人更多一张底牌哦!

    一、手势与吸烟的姿势有多少秘密?

    手是会说话的,当然不是指手语,而是指在日常接触中,我们可以通过两手的位置判断对方的性格和心理状态。

    (1)手是放在胸前还是放在胸腹?

    小编接触的许多年轻的优秀律师,特别是男律师都有一个不自觉的习惯,就是把手指并拢并置胸前呈尖塔状,现代商务礼仪把这种手势称之为“塔尖式手势”,认为这表明此人充满信心,独断或高傲,但在谈判或者开庭时用这种手势有震慑对方的作用。而手与手连接放在胸腹部以下的较低位置,是谦逊、矜持或略带不安心情的反映,与这类人打交道并不太困难。

    1 拷贝.gif

    ▲上图是执导过《卧虎藏龙》《断背山》等电影的著名导演李安,他在北京电影学院接受学生提问时一直保持这种拘谨的坐姿,可见世界名导的内心其实是一位非常腼腆、谦逊的美男子。从他对发妻不离不弃的忠贞与成名后为人处世的态度,也能印证其矜持谦逊的性格特点。

    (2)握手时你能注意到什么?

    握手是一种最基本的商务礼仪,同时又表示一种保证、信赖和契约。一般来说,如果握手时对方手掌出汗,表示对方处于兴奋、紧张或情绪不稳定的心理状态;若某人用力回握对方的手,表明此人具有好动、热情的性格,凡事比较主动。手掌向下握手,表示想取得主动、优势或支配地位,有居高临下的意思;用两只手握住对方的一只手并上下摆动,往往具有热情欢迎、真诚感谢、有求于人、肯定契约关系等意义。

    (3)女性的手势更加多变,也蕴含更多的信息

    小编想特别提到的是当你接触到的另一方为女性时,你能获得的消息可能会更多,但也需要你更仔细的观察。《大众科学》曾专门对女性常见肢体语言做过解读,认为在女性传达信息的过程中,单纯的语言成分只占7%,声调占38%,另55%的信息都需要由非语言的体态语言来传达。而女性的手形变化很多:不断地摩擦双手的女性是在期待着什么,也希望能跟你吐露更多的要求,这种当事人比较有倾诉欲;十指交叉则是一种很明显的本能防卫,也是对方把自己当成难搞定的对手的表示。

    在与女性合作时要特别注意下面的这些细节,他们往往代表了对方对你不太满意,缺乏耐性:需要对方拍板决定时,如果她用手不停地触碰鼻尖,是因为犹豫不决;当她用手触摸耳朵时则代表对方对你说话的内容产生怀疑;当你提出了一个新的建议或者方案,对方用手捂嘴是在掩饰自己真实的想法;而用手在面部摩挲则表示她对谈话毫无兴趣,心不在焉。

    2 拷贝.gif

    ▲来一张美国国务卿希拉里今昔对比照片,年轻的她就已展现了极大的野心与抱负,相反搜索希拉里如今的照片,却难觅如此手势,想来一方面是其公关团队的不断纠正,以免造成其过于强势的印象;另一方面也是经历了岁月沉淀后的希拉里锋芒内敛,更加含而不露。

    (4)点烟、吸烟、吐烟的学问

    其实烟本属于体外之物,放在手势这里来写有读者会提出异议,不过好歹也是用手拿着烟,而且吸烟这一问题不得不说,所以就不要纠结于体例逻辑了~

    尽管史上最严的禁烟令已经出台,在公开正式场合为表尊重也鲜有人抽烟,但日常交往或者私下拜访时仍会遇到很多吸烟人士,从某种程度上来说,这也是给了你一个了解对方的机会哦。

    刚一见面就立即掏烟递给对方,且麻利地为对方点烟的,多为处于交易劣势的一方。寒暄之后才缓慢掏烟,自己先叼一根,然后才送给你的人,是自认为处于交易优势但愿意合作的人。

    吸一口烟后,将烟往上吐,往往表示积极、自信,因为此时伴随吐烟的动作,身体的上部姿势也是向上昂起的,将烟向下吐,则表示情绪消极、有疑虑。而将烟从嘴角缓缓吐出,就显得消极而诡秘了,一般反应了对方此时的心境与思维比较曲折,力求从纷乱的思绪中清理出一条令人意想不到的途径来。

    吸烟时不停地磕烟灰,往往意味着内心紧张、不安或有冲突,此时的吸烟已不是一种生理需要,完全成了吸烟者减缓和消除内心冲突和不安的一种道具,借抽烟的动作来掩饰面部表情,十有八九从业不久或者有所隐瞒哦~

    3 拷贝.gif

    如果对方点上烟却很少抽,说明在交谈中戒备心重,边谈边紧张地思考而忘却了手中的烟卷。另外,如果对方心神不定的时候也会出现这样的情况哦~

    二、承上启下的腰有多重要?

    腰部在身体上起“承上起下” 的支持作用,腰部位置的 “高” 或“低”与一个人的心理状态和精神状态是密切相关的。这里的腰部肢体语言不是说要把裤子提到腰线以上的意思,而是指下图的情形:

    (1)弯腰。我们从小被教育,见到长辈要鞠躬,以表示敬意。把腰的位置放低,精神状态随之“低”下来,所以向人鞠躬是表示某种“谦逊”的态度或表示尊敬。如在心理上自觉不如对方,甚至惧怕对方时,律师就会不自觉地采取弯腰的姿势。

    (2)挺直腰板。大家军训时都被要求走正步要挺胸抬头,军人走路也额外身姿挺拔,这是因为挺直腰板,升高腰部位置是人体情绪高昂、充满自信的反应。经常挺直腰部站立,行走或坐下的律师往往有较强的自信心及自制和自律的能力,但为人可能比较刻板,缺少弹性或通融性。大家可以测试一下身边的律师有没有符合这一特点的。

    (3)以手叉腰。记忆中最经常做这个动作的应该是指点江山的毛主席,这个动作显示了行为人对自己面临的事物已作好精神上或行动上的准备,同时也表现出某种优越感或支配欲。如果碰到对方律师以手叉腰,则要小心提防,因为这种行为表示对方胸有成竹。

    (4)坐姿语言:即认为眼前的事务并不会引起紧张,精神上处于放松状态,有时是向对方显示自己心理上优势之意;反之,挺腰浅坐,则表露心理上的劣势,缺乏精神上的安定感。

    (5)扭腰摆臀的动作特征:多见于女性。如果女性扭腰摆臀,往往是有意识的发出“性”信号。男性若是只能看见女性背部时,视线最先投射的部位往往是她的下臀部。女性扭腰摆臀,是轻浮举止的表现,为律师工作大忌。

    三、最先“露馅”的腿脚

    FBI首席专家,乔·纳瓦罗在其《FBI 教你破解身体语言》一书中认为,腿脚是身体最诚实的部分,也往往是商务谈判中最先表露潜意识情感的部位。并排而坐时,对方若架着"二郎腿"并且上身向前向你倾斜,意味着合作态度;

    4 拷贝.gif

    ▲上图是2014年奥巴马拜会菲律宾总统阿基诺三世的时候拍的照片,还引起了很多网友的评论,认为翘着二郎腿的阿基诺比奥巴马更像“老大”。其实这张照片上,阿基诺三世在翘着二郎腿的同时,上身不自主的向奥巴马靠近,这是他潜意识里希望跟米国合作的表现。这大概就是嘴上说不要,身体却很诚实的表现吧~~

    相对而坐时,对方架着"二郎腿"却正襟危坐,表明他是比较拘谨、欠灵活的人,且自觉处于很低的交易地位;

    5 拷贝.gif

    ▲图片选取不代表小编的审美水平和衣着打扮,只是想说这种上身正襟危坐的二郎腿说明对方还挺紧张的,是不是有大par在面试新人的时候经常能遇到呀~

    对方并腿、上身直立或前倾,意味着谦恭、尊敬,表明对方有求于你,成交期望值很高;对方双膝分开、上身后仰,表明对方是充满自信的、愿意合作的、自觉交易地位优越的人,但要指望对方作出较大让步是相当困难的;

    其实还有一些脚部的小动作你也许早就关注过,比如摇动足部,或用足尖拍打地板,或抖动腿部,都表示焦躁不安、无可奈何、不耐烦或欲摆脱某种紧张情绪。这些肢体语言,都为你提供了可靠的对手信息,有利于获得信息的一方在谈判中掌握主动,可以及时调整策略。

    参考资料:

    1. 【美】乔·纳瓦罗等.《FBI 教你破解身体语言》,吉林文史出版社2009年版

    2. 秦甫著,《律师实用口才》

    3. 【美】 埃克曼.《说谎》, 邓伯宸译. 北京新知三联书店,2008

    4.《解读女性常见肢体语言》,载于《大众科学》2013年07期

    4. 宋文波《商务谈判中的观察技巧》,载于《科技与管理》

    5. 《谈判对手的吸烟姿势》载于《中国橡胶》

    分享到: 业务受理】【预约律师】【联系方式】  
    延伸阅读 重庆律师网络办公室 | 值班主持律师

    · 两年后你会变成什么样的律师,取决于你是否转(2016-12-18)  · 律师如何管理客户的期望值(2015-11-02)  
    · 律师自媒体“淘金” (2015-08-25)  · 法律人,你的肢体语言是怎么出卖你的(2015-07-21)  
    · 不成功律师的五大特征(2015-06-23)  · 律师会见当事人的四条准则(2015-04-09)  
    · 法律新鲜人如何做一只成功的“蘑菇”(2015-04-07)  · 律师如何提高客户签约率(2015-03-25)  
    · 律师的50个良好工作习惯(2015-02-17)  · 从法学毕业生走向优秀律师(2015-02-04)  
    · 收入差距悬殊的律师之间差在哪(2015-02-03)  · 移动互联网时代的律师,是先做知名度、美誉度(2015-02-02)  

  • 上一篇文章:民事诉讼资料整理、装订怎么做
  • 网友评论 查看本信息评论 | 举报
    重庆律师网信息,更多精彩在首页,点击直达
    关注律师
    ·倪世钧谈发毒誓:证人法庭宣誓应加入内在约
    ·2017年7、8月公报案例精选(商事)
    ·出现《合同法》第一百一十条三种但书情形时
    ·认罪认罚从宽离不开律师参与
    ·民间借贷与银行卡纠纷典型案例9则
    ·最高法院:2017年最新执行纠纷案例
    ·证券交易密码规则5则
    ·两年后你会变成什么样的律师,取决于你是否
    ·最高法院:典型案例裁判规则5条
    ·非法吸收公众存款罪的辩护
    ·施工合同无效,验收合格后才能结算工程款
    ·倪世钧:房地产开发商管控挂靠施工的“铁规
    ·最高法院:典型民商事案例5条
    ·最高法院民事指导案例6条
    ·公司法人人格否认纠纷16条裁判规则
    ·谷歌是如何管理法律部门的
    ·值得关注的美国八种常见犯罪:在我国刑法中
    ·签署投资类协议,你需要关注的几个重要事项
    法治见证
    刑事辩护受理
    刑事侦查辩护委托    审查起诉辩护委托
    刑事一审辩护委托    刑事二审辩护委托
    死刑复核辩护委托    刑事再审辩护委托
    诉讼仲裁代理
    买卖合同纠纷代理    借款合同纠纷代理
    租赁合同纠纷代理    房屋买卖纠纷代理
    建设工程纠纷代理    房产开发纠纷代理
    产品责任纠纷代理    网络侵权纠纷代理
    触电损害纠纷代理    铁路运输纠纷代理
    交通事故纠纷代理    人事仲裁纠纷代理
    离婚争议纠纷代理    财产损害纠纷代理
    不当竞争纠纷代理    网络域名纠纷代理
    特许经营纠纷代理    保险金融纠纷代理
    合伙企业纠纷代理    其他民事纠纷代理
    官网首页 | 行业分析 | 法治建设 | 业务研究 | 学术科研 | 公众服务 | 专业领域 | 委托指引 | 业务受理 | 法律咨询 | 法律援助 | 联系律师
    律师的甄别
    识别真假律师
    不要盲目相信“打关系”律师
    什么样的律师才是好律师
    律师的作用
    为什么需要律师
    律师告诉您官司打不赢的原因
    律师防控冤狱的积极作用
    律师能为企业做些什么?
    如何选择律师
    聘请律师的误区
    聘请刑事辩护律师须知
    律师不接待的五类当事人
    律师收费标准
    重庆市律师收费标准
    律师服务收费管理办法
    律师事务所收费程序规则
    发改委放开部分价格的通知
    委托流程
    委托律师办理法律事务流程
    律师执业范围
    重庆律师网法律事务受理中心
    法律事务受理
    法庭书状与合同协议定制
    法律解决方案设计与法律咨询
    单位个人常年法律顾问聘请
    律师催告函件定制
    All RIGHTS RESERVED © CQLSW.NET 2008-2018  |  重庆律师网版权所有,未经协议授权,禁止复制下载任何信息,任何使用均得恪守《使用协议》联系方式  |  重庆律师业务办理平台(律师网络办公厅)